Klanten komen bij ons met het verhaal dat ze een gratis batterij van de overheid krijgen. Het gaat dan vaak zo: er komt een adviseur aan de keukentafel, hij vraagt naar je inkomen, schudt je de hand en zegt: “Ik heb goed nieuws voor u.”
Soms begint het met een telefoontje over de garantie op je zonnepanelen. Stichting Garantiefonds Zon & Energie (SGZE) schrijft dat zij na een faillissement van een leverancier klanten informeert, en daarvoor samenwerkt met Domogo en EnergieMakers.1 Zo’n telefoontje kan dus echt zijn. Maar een gesprek over garantie is iets anders dan een gesprek over een nieuwe aankoop.
We lopen het gesprek hieronder stap voor stap door, in de volgorde waarin het meestal gaat. Bij elke stap: wat de verkoper zegt, en hoe het echt zit.
1. “De overheid betaalt de batterij”
De verkoper zegt: “U krijgt de batterij gratis van de overheid.”
Via het Nationaal Warmtefonds kun je voor een thuisbatterij maximaal € 8.500 lenen, inclusief installatie. Je moet zonnepanelen hebben of tegelijk laten plaatsen, en een installateur moet de batterij aansluiten; een plug-in batterij valt er niet onder. Het is een lening, geen subsidie.2 Is je verzamelinkomen lager dan € 60.000 per jaar (samen, als je samenwoont), dan kan de lening 0% rente hebben. Aflossen moet je nog steeds.3
| Rekenvoorbeeld | |
| Prijs batterij | € 12.000 |
| Lening Warmtefonds (maximaal) | € 8.500 |
| Zelf betalen | € 3.500 |
| Lening terugbetalen bij 0% rente in 10 jaar | € 70,83 per maand |
Heb je weinig ruimte om af te lossen, dan kan het Warmtefonds een Combinatielening geven. De eerste vijf jaar betaal je niets en blijft de schuld staan. Daarna kijkt het Warmtefonds opnieuw naar je inkomen. Verkoop je je huis, dan reken je de lening af. Heb je bij de verkoop verlies, dan scheldt het Warmtefonds de schuld meestal kwijt.4
Gratis is het dus niet. En als het geld eenmaal geregeld lijkt, komt de volgende vraag: hoe groot moet die batterij worden?
2. “U heeft 15 kWh nodig”
De verkoper zegt: “Voor uw huis heeft u 15 kWh nodig.”
Dat je € 8.500 kunt lenen, zegt niets over welke grootte bij je past. Dat zijn twee aparte vragen. Kassa zag dat malafide aanbieders bij huisbezoeken batterijen van 20 of zelfs 50 kWh worden verkocht, die mensen nooit terugverdienen.11
De grootte (kWh) is hoeveel stroom de batterij kan bewaren. Wat past, hangt af van hoeveel stroom je per dag gebruikt, hoeveel je panelen opwekken en op welke momenten. Plannen voor een warmtepomp of elektrische auto tellen mee. Alleen je jaarverbruik of de grootte van je huis zegt te weinig.
Past 5 kWh bij je verbruik en heb je geen warmtepomp, elektrische auto of wens voor noodstroom, dan gebruik je de extra 10 kWh weinig, tenzij je ermee gaat handelen. En precies dat is wat de verkoper dan vertelt.
3. “U krijgt ook de btw terug”
De verkoper zegt: “U krijgt ook nog de btw terug. En vanaf 2027 stopt het salderen.”
Vanaf 1 januari 2027 stopt het salderen. Je krijgt nog wel een vergoeding voor stroom die je teruglevert. Je hoeft dus niet per se een batterij te kopen.5
In een offerte die een klant ons liet zien, stond een batterij van 15,9 kWh voor € 11.499. Met een geschatte btw-teruggave van € 1.757 en een voorstel om het te financieren. Een opbrengst per maand stond er niet in.
Die btw krijg je alleen terug als je met de batterij stroom in- en verkoopt via je energieleverancier, met een energiebeheersysteem en een dynamisch contract. Gebruik je hem alleen voor jezelf, dan krijg je geen btw terug.15 Zo’n offerte rekent dus op handelen. Wat dat handelen oplevert, staat er niet bij.
De ACM waarschuwt voor te mooie beloftes over wat een batterij oplevert: prijzen uit het verleden zeggen weinig over later.6
Onze eigen berekening. Wij rekenden het na met de echte uurprijzen van de stroombeurs, van oktober 2024 tot en met september 2026. Uitgangspunt: een batterij van 5 tot 10 kWh laadt elke dag uit het net in de uren met de lage prijs en levert terug in de uren met de hoge prijs, zoals na het einde van salderen. Op elke kWh die je uit het net laadt, betaal je energiebelasting en btw. Voor wat je teruglevert, rekenden we met alleen de kale beursprijs; wat je echt krijgt, hangt af van je contract. Dan was het maar op 21 tot 33 procent van de dagen winstgevend: samen zo’n € 20 tot € 40 per jaar. Handel via de onbalansmarkt zit hier niet in; die werkt anders (zie hieronder).
Op papier klinkt handel slim: laden als stroom goedkoop is, terugleveren als hij duur is. Maar wat gebeurt er als niet jij alleen, maar de hele straat dat doet?
4. Wat als iedereen tegelijk handelt?
De verkoper zegt: “De batterij handelt automatisch. U hoeft er niets voor te doen.”
Dat kan kloppen: bij zulke diensten stuurt een computer van de aanbieder of energieleverancier de batterij. Maar veel van die computers kijken naar dezelfde landelijke prijzen als die van je buren. Daar zitten vijf haken en ogen aan.
1. De straat wordt zwaarder belast. Veel batterijen reageren op hetzelfde landelijke prijssignaal, dus ze laden en leveren rond hetzelfde moment. Een rekenvoorbeeld met twintig batterijen in één straat:
| Twintig batterijen van 10 kW | |
| Samen tegelijk terugleveren | 200 kW |
| Wat de huizen op dat moment gebruiken | 60 kW |
| Gaat de straat uit, het net op | 140 kW |
| Samen tegelijk laden, plus het verbruik | 260 kW |
Voorbeeld: elke batterij laadt of levert echt 10 kW, de huizen gebruiken samen 60 kW, zonder zonnepanelen of andere stroom mee te rekenen. Of de kabels en de transformator in je straat dat aankunnen, hangt af van je wijk. Netbeheer Nederland waarschuwt hiervoor7, en volgens Solar Magazine zegt netbeheerder Enexis dat het net zo overbelast kan raken dat er een storing komt.8
2. De winst wordt kleiner. Handel verdient aan grote prijsverschillen. Hoe meer batterijen op dezelfde prijspiek reageren, hoe kleiner die piek wordt. Kenners noemen dat kannibalisatie: de opbrengst per batterij daalt.12 Ook de minister noemt die onzekerheid.9
3. De spelregels veranderen. TenneT, de beheerder van het landelijke net, geeft het signaal voor de onbalansmarkt sinds eind 2024 elke vijf minuten door in plaats van elke twee, omdat te snel schakelende batterijen onrust op het net gaven.12 Zo’n aanpassing kan je opbrengst van de ene op de andere dag veranderen.
4. Je handelt niet zelf. Bij zulke diensten stuurt de aanbieder of energieleverancier de batterij aan en verrekent hij de stroom volgens je contract, vaak tegen prijzen die pas achteraf vaststaan. Een winst kan dan achteraf een verlies blijken.13 Kijk in de voorwaarden of de aansturing blijft werken als je van energieleverancier wisselt.
5. Netkosten per tijdstip. De ACM stelt voor dat huishoudens vanaf 1 januari 2029 voor het net betalen naar het moment waarop ze stroom gebruiken, met goedkope en dure blokken. Het is nog een voorstel, geen besluit.14 Hoe dat uitpakt voor handel, weet nu nog niemand.
Kortom: reken een batterij door op wat hij voor je eigen verbruik doet. Wat handel oplevert, is onzeker en kan kleiner worden. En dan de laatste vraag: waarom vertelt iemand je zo’n mooi verhaal?
5. Wie verdient eraan?
De verkoper zegt: “Ik heb goed nieuws voor u.”
Een adviseur die batterijen verkoopt, heeft er belang bij dat je koopt. Een landelijke aanbieder schrijft in zijn vacature voor adviseur thuisbatterijen dat zijn adviseurs vrijwel allemaal tussen € 4.000 en € 8.000 per maand verdienen, afhankelijk van uren en resultaten.10 Zo’n beloning geeft een prikkel om te verkopen.
Dat hoeft geen probleem te zijn, zolang je de juiste vragen stelt.
Vijf vragen voor je tekent
- Is dit een lening of een subsidie, hoeveel leen ik en wanneer begin ik met betalen?
- Waarom deze grootte? Laat een kleinere en een grotere batterij naast elkaar zien, met alle kosten.
- Hoe komt u aan de opbrengst, en wat blijft er over als de inkomsten uit handel halveren?
- Wie stuurt de batterij aan, wat kost dat, en wat gebeurt er als ik van energieleverancier wissel?
- Wat dekken de installatiegarantie, de productgarantie en een eventuele opbrengstgarantie?
Neem de offerte en de voorwaarden van de lening rustig door. Een goede keuze maak je met een berekening die je zelf kunt controleren.
Zo doen wij het
- Wie wij zijn. Wij plaatsen thuisbatterijen, plug-in en vast. We verkopen dus ook, dat zeggen we eerlijk.
- Welke batterij past. We kijken naar jouw cijfers per dag, niet alleen naar je jaarverbruik.
- Wat het oplevert. We zetten een kleine en een grote batterij naast elkaar, en wat je kwijt bent zonder batterij. Levert een batterij bij jou weinig op, dan zeggen we dat ook; onze thuisbatterij-check kan daar ook op uitkomen.
Twijfel je over de grootte? Doe eerst de home battery check. Stuur bij je aanvraag je cijfers per dag mee uit de app van je energieleverancier, dan kijken we welke grootte bij je past. Lees ook hoe we een plug-in home battery aansluiten.
Bronnen gecontroleerd op 23 oktober 2026. De bedragen in de rekenvoorbeelden zijn voorbeelden, geen beoordeling van een offerte.
- SGZE, veelgestelde vragen: contact namens het fonds en de samenwerking met Domogo en EnergieMakers.
- Nationaal Warmtefonds, thuisbatterij: leenmaximum en voorwaarden.
- Nationaal Warmtefonds, voorwaarden Energiebespaarlening: 0% rente en inkomensgrens.
- Nationaal Warmtefonds, Energiebespaarlening met een Combinatielening: werking, hertoets, verkoop en kwijtschelding.
- Rijksoverheid, salderingsregeling stopt in 2027.
- ACM waarschuwt voor onduidelijke reclames over thuisbatterijen (16 december 2024).
- Netbeheer Nederland, netbewust gebruik van de thuisbatterij (december 2024).
- Solar Magazine over de waarschuwing van Enexis (9 oktober 2024).
- Solar Magazine over de antwoorden van de minister op Kamervragen over de verkoop van thuisbatterijen (januari 2025).
- Vacature adviseur thuisbatterijen van een landelijke aanbieder: inkomen en resultaten.
- Kassa, veel klachten over agressieve verkoop thuisbatterijen: te grote batterijen bij huisbezoeken.
- Bouw en Installatie Hub, TenneT maakt handelen met thuisbatterijen lastiger (27 november 2024): vijf minuten in plaats van twee, kannibalisatie.
- Energeia, je handelt niet zelf op de onbalansmarkt (22 juli 2024): handel via de leverancier, prijzen achteraf.
- ACM, voorstel tijdsafhankelijke nettarieven voor huishoudens (8 oktober 2026).
- Belastingdienst, thuisbatterij en btw: voorwaarden voor btw terugvragen.
